Приглашаем к сотрудничеству предпринимателей
Предлагаем в субаренду площади в действующих магазинах «ЩЕТКА».
Арендуем помещения
Арендуем помещения от 50 до 100 кв.м. спальный район 1 этаж 1-я линия, высокий пешеходный трафик в 8 крупных регионах России.

Дропшиппинг на Amazon: секрет успеха

  1. Дропшиппинг на Amazon: секрет успеха Майкл Андерсон рассказывает, как построить империю «дропшиппинг...
  2. Каковы лучшие продукты для челнока на Amazon?
  3. Как вы находите поставщиков прямой поставки с маржинальными продуктами?
  4. 1. Идите прямо к источнику
  5. 2. Ищите барьеры для входа
  6. 3. Поднимите трубку
  7. 4. Общайтесь лицом к лицу
  8. 5. Сделайте свой бизнес официальным
  9. 6. Поиск в Google - назад!
  10. Как ваш дропшипп поставщик обрабатывает данные?
  11. 1. Данные о продукте
  12. 2. Инвентарные данные
  13. 3. Ценовые данные
  14. 4. Данные заказа
  15. 5. Подтверждение доставки
  16. Каковы условия оплаты вашего челночного поставщика?
  17. Платежный цикл
  18. Как вы на борту нового поставщика челнока?
  19. Что произойдет, если данные о товарах не совпадают на Amazon?
  20. Каковы проблемы дропшиппинга на Amazon?
  21. Как дропшиппинг может повлиять на вашу производительность на Amazon
  22. Как вы управляете ценообразованием как дропшиппер Amazon?
  23. Что является ключом к успеху для дропшипперов Amazon?
  24. 1. Интеграция между поставщиками и каналами продаж
  25. 2. Управление каталогами
  26. 3. Управление запасами
  27. 4. Ценообразование и переоценка
  28. 5. Обработка заказа
  29. 6. Отслеживание подтверждения
  30. Автоматизируйте и интегрируйте свой путь к успеху прямой поставки
  31. Дропшипінг на Амазонії: секрет успіху
  32. Чому дропшипінг привабливий?
  33. Які найкращі продукти для судноплавства на Amazon?
  34. Як ви знаходите постачальників дропшипів із продукцією з високою маржею?
  35. 1. Ідіть прямо до джерела
  36. 2. Шукайте перешкоди для входу
  37. 3. Візьміть телефон
  38. 4. Поговоріть віч-на-віч
  39. 5. Зробіть свій бізнес офіційним
  40. 6. Шукайте в Google - назад!
  41. Як ваш постачальник дропшипів обробляє дані?
  42. 1. Дані про продукцію
  43. 2. Дані інвентаризації
  44. 3. Дані про ціни
  45. 4. Дані замовлення
  46. 5. Підтвердження доставки
  47. Які умови оплати постачальника вашої доставки?
  48. Розрахунковий цикл
  49. Як ви перебуваєте на борту нового постачальника суден?
  50. Що станеться, якщо дані про продукт не відповідають продуктам Amazon?
  51. Які проблеми дропшипінгу на Амазонії?
  52. Як дропшипінг може вплинути на вашу ефективність на Amazon
  53. Як ви керуєте цінами як амазонський дропшипер?
  54. Що є ключовим для успіху для Amazon Dropshippers?
  55. 1. Інтеграція між постачальниками та каналами продажу
  56. 2. Управління каталогом
  57. 3. Управління запасами
  58. 4. Ціноутворення та переоцінка
  59. 5. Обробка замовлення
  60. 6. Підтвердження відстеження
  61. Автоматизуйте та інтегруйте свій шлях до успіху дропшипінгу
  62. Дропшипінг на Амазонії: секрет успіху
  63. Чому дропшипінг привабливий?
  64. Які найкращі продукти для судноплавства на Amazon?
  65. Як ви знаходите постачальників дропшипів із продукцією з високою маржею?
  66. 1. Ідіть прямо до джерела
  67. 2. Шукайте перешкоди для входу
  68. 3. Візьміть телефон
  69. 4. Поговоріть віч-на-віч
  70. 5. Зробіть свій бізнес офіційним
  71. 6. Шукайте в Google - назад!
  72. Як ваш постачальник дропшипів обробляє дані?
  73. 1. Дані про продукцію
  74. 2. Дані інвентаризації
  75. 3. Дані про ціни
  76. 4. Дані замовлення
  77. 5. Підтвердження доставки
  78. Які умови оплати постачальника вашої доставки?
  79. Розрахунковий цикл
  80. Як ви перебуваєте на борту нового постачальника суден?
  81. Що станеться, якщо дані про продукт не відповідають продуктам Amazon?
  82. Які проблеми дропшипінгу на Амазонії?
  83. Як дропшипінг може вплинути на вашу ефективність на Amazon
  84. Як ви керуєте цінами як амазонський дропшипер?
  85. Що є ключовим для успіху для Amazon Dropshippers?
  86. 1. Інтеграція між постачальниками та каналами продажу
  87. 2. Управління каталогом
  88. 3. Управління запасами
  89. 4. Ціноутворення та переоцінка
  90. 5. Обробка замовлення
  91. 6. Підтвердження відстеження
  92. Автоматизуйте та інтегруйте свій шлях до успіху дропшипінгу

Дропшиппинг на Amazon: секрет успеха

Майкл Андерсон рассказывает, как построить империю «дропшиппинг без рук» на Amazon с помощью автоматизации и интеграции

Этот пост Майкла Андерсона, генерального директора и соучредителя Etail Solutions - платформа управления продажами и поставками SaaS.

Бизнес-модель с дропшиппингом сложна, и ее может быть трудно сделать прибыльной. Несмотря на получение оптовых цен, стоимость вашего продукта, вероятно, будет такой же, как и у многих других продавцов, если не больше.

Кроме того, поставщики будут взимать плату за заказ в размере от 2 до 10 долларов США за хранение, доставку и обработку. К тому времени, когда эти затраты были учтены, продавцы слишком часто оказываются в неконкурентоспособных позициях, очень близких к убыточным.

Но, как вы собираетесь обнаружить, есть способ заставить бизнес-модель прямой поставки работать. Фактически, несколько дропшипперов превратили эту высококонкурентную модель с низким уровнем маржи в прибыльный бизнес с семизначным числом в месяц, который фактически управляет собой!

В этой статье вы узнаете, что нужно с операционной точки зрения, чтобы перейти от нескольких наименований товаров к империи по принципу дропшиппинг без помощи рук. Вы узнаете, как использовать интеграцию и автоматизацию для увеличения объема продаж и закупок одновременно с сокращением затрат.

Почему дропшиппинг привлекателен?

То, что делает дропшиппинг таким привлекательным - и таким конкурентным - так это то, что каждый может это сделать. Вам не нужно много денег, чтобы инвестировать в инвентарь, и вам даже не нужен сайт, чтобы начать. Все, что вам нужно, это подключение к интернету и налоговый идентификатор.

Поскольку вы не покупаете инвентарь до тех пор, пока он не будет продан, вам не нужно беспокоиться о медленном движении, уценке или нехватке денег. Также отсутствуют накладные расходы и риски, связанные с запасами, что значительно снижает барьер для входа.

С другой стороны, при отсутствии скидок «на оптовую покупку» маржа невелика, поскольку многие продавцы не заканчивают покупать у реальных оптовых поставщиков. Вместо этого они покупают у посредников, выдавая себя за оптовых поставщиков.

По возможности всегда покупайте напрямую у производителя - создателя продукта. Таким образом, вы получите самые низкие цены, потому что нет посредников или оптовых наценок.

Многие производители, однако, не могут обрабатывать отдельные заказы и отгрузки, поэтому они продают поддоном, а не товаром. Именно здесь вступают в игру оптовые поставщики, и вам, как продавцу, становится сложно.

Каковы лучшие продукты для челнока на Amazon?

Каждый использует один и тот же набор инструментов для определения самых продаваемых продуктов на Amazon. Затем, как только они нашли победителя, они пытаются найти поставщика для его получения. Это не лучший способ сделать это.

Это может показаться нелогичным, но вы хотите искать поставщиков, а не продукты. Вместо того чтобы сравнивать и предлагать отдельные продукты, сравнивайте и предлагайте целые каталоги продуктов. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти поставщиков для роста, поэтому не кладите все яйца в одну корзину, сосредоточившись на отдельных продуктах.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес работал на сотнях продуктов с длинным хвостом в дополнение или вместо нескольких бестселлеров. Помните, что вам не нужно вкладывать средства в запасы, что является еще одной причиной для диверсификации ассортимента вашей продукции и снижения рисков с самого начала.

Если вы только начинаете, придерживайтесь категорий товаров, с которыми вы знакомы или увлечены. Это сделает поиск, взаимодействие и работу с поставщиками проще и приятнее. Имейте в виду, однако, что Amazon требует предварительного одобрения для продажи в определенных категориях продуктов.

Убедитесь, что вы проверите с Amazon для получения последнего списка закрытые категории и бренды, прежде чем подойти к поставщикам.

Как вы находите поставщиков прямой поставки с маржинальными продуктами?

Качественный прямые поставки с маржинальными продуктами сложно найти. Поставщики с низкомаржинальными продуктами не являются.

Большая разница между ними заключается в том, что качественные поставщики Dropship покупают напрямую у производителя или сами производят продукцию, то есть посредников нет. Это большой плюс, поскольку чем больше посредников, тем больше вы будете платить.

Также стоит с осторожностью относиться к поставщикам, которые активно рекламируют свою способность к прямой поставке для вас, поскольку это должно быть подсказкой, что на Amazon или других торговых площадках нет маржинальной возможности.

Итак, как вы находите качественных поставщиков Dropship? Ну, есть шесть разных методов, которые вы можете попробовать.

1. Идите прямо к источнику

использование Поиск штрих-кода или же База данных компании GS1 чтобы определить производителей, а затем связаться с ними напрямую и спросить, предлагают ли они программу прямой поставки - некоторые будут, но большинство - нет. Если они этого не делают, попросите список их оптовых поставщиков.

Обращение к производителям, прежде чем искать что-либо еще, - это хороший способ найти много законных оптовых кандидатов одновременно.

2. Ищите барьеры для входа

Это может показаться задом наперед, но ищите производителей и поставщиков, которые еще не все выяснили. Возможно, их каталог продукции нуждается в переформатировании. Возможно, их изображения или описания нуждаются в редактировании. Может быть, они никогда не отправляли дропшипп раньше, но готовы попробовать.

Обнаружение этих ситуаций оттолкнет других продавцов, но в вашем уме должно быть написано «маргинальные возможности».

3. Поднимите трубку

Позвоните и задайте несколько вопросов, чтобы определить законность потенциального оптовика. Они отвечают на телефонные звонки в обычное рабочее время? Является ли администратор или специалист по обслуживанию клиентов профессиональным и знающим?

Следующие вопросы должны поднимать красные флажки, если на них нельзя быстро ответить:

  • Какие еще расходы существуют помимо стоимости продукта?
  • Требуются ли авансовые платежи или депозиты?
  • Они продают как потребителям, так и розничным продавцам?
  • Какова их политика и порядок возврата?
  • Они предоставляют поток данных? Если да:
    • Какая информация о продукте включена?
    • Как часто это обновляется? Когда было последнее обновление?
    • В каком формате он находится и как его получить?

4. Общайтесь лицом к лицу

Выставки - отличное место для общения с законными оптовиками. использование Оптовый Центральный чтобы открыть для себя конкретные категории шоу. ASD является наиболее полной внутренней оптовой торговой выставкой, в то время как Кантонская ярмарка является наиболее полной международной оптовой торговлей.

5. Сделайте свой бизнес официальным

Реальные оптовики не продают мелким неофициальным предприятиям. Если вы не заполнили заявку, не указали налоговый идентификатор или номер EIN, а «оптовый торговец» все еще готов продать вам, подумайте дважды. Эти юридические требования отделяют законных поставщиков от полетов ночью.

6. Поиск в Google - назад!

Если вы исчерпали все остальные варианты и хотите, чтобы поставщики были в определенной категории, используйте Google. Просто помните, настоящие оптовики не продают широкой публике. Они не будут появляться в верхней части результатов поиска, потому что они не то, что ищут большинство людей.

Поэтому вместо того, чтобы начать поиск на первой странице Google, начните с седьмой или восьмой страницы и двигайтесь назад.

Как ваш дропшипп поставщик обрабатывает данные?

Следующим шагом является проверка вашего списка потенциальных поставщиков. Но не основывайте свое решение исключительно на цене и надежности. Dropshipping требует от поставщиков и продавцов обмениваться данными друг с другом в различных точках процесса продаж.

Существует пять важных данных, которые вам нужны от поставщиков, поэтому при окончательном выборе учитывайте следующие факторы.

1. Данные о продукте

Чем полнее и точнее ваши списки, тем больше вероятность того, что ваши продукты будут найдены и приобретены. Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить точный и убедительный контент. Доступ к следующим данным - это первый шаг к предложению продуктов вашего поставщика для продажи на Amazon и других каналах продаж:

  • SKU
  • заглавие
  • Оптовая цена
  • категория
  • Описание
  • производитель
  • Ширина, длина, высота, вес
  • Особенности (размер, цвет и т. Д.)
  • Изображений)
  • Стоимость обработки
  • СКП
  • Код детали производителя
  • Минимальная рекламируемая ценовая политика
  • Рекомендуемая розничная цена

2. Инвентарные данные

Уровень запасов вашего поставщика может меняться с каждым часом. Чтобы предотвратить перепродажу, вы должны знать их текущую доступность на регулярной основе. Это часто пропускаемый аспект дропшиппинга - не делайте эту ошибку.

Если ваш поставщик не может предоставлять ежедневные обновления, настоятельно рекомендуем передать эту возможность. Данные инвентаризации, которые должен предоставить ваш поставщик, это SKU и доступное количество.

Вам также следует подумать над тем, чтобы задать следующие вопросы:

  • Они создают товары, когда их заказывают, или они хранятся на складе?
  • Сколько времени им нужно?
  • Как часто они публикуют объемы запасов? Насколько это автоматизировано?
  • Они продают крупным ритейлерам? А сколько розничных торговцев они поставляют? Весь доступный инвентарь может быть распродан в течение нескольких минут, если обслуживаются крупные розничные или многие розничные продавцы.

3. Ценовые данные

Насколько колеблются цены ваших поставщиков? Вы не хотите размещать заказы по устаревшей цене. В идеале ваш поставщик будет соблюдать цены, указанные в ваших заказах на покупку, поэтому вам не придется вручную сверять тысячи счетов. Выясните все это заранее, иначе вы можете оказаться в ловушке отношений, когда вы должны деньги и вынуждены мириться с любым запутанным процессом, который использует ваш поставщик.

4. Данные заказа

Вы несете ответственность за предоставление данных заказа своему поставщику вскоре после продажи, поэтому вам необходимо выяснить, как они обрабатывают заказы. Это портал самообслуживания, ручной портал, или они предлагают автоматизированные файловые или веб-опции? Данные заказа, которые вы, вероятно, должны будете предоставить:

  • Номер заказа на поставку
  • SKU позиция и название SKU
  • Количество продукта
  • Имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты клиента
  • Способ доставки и предпочтительный перевозчик

5. Подтверждение доставки

Как только ваш поставщик отправит заказ конечному клиенту, он должен предоставить подтверждение доставки и информацию для отслеживания. В идеале этот файл представляется в электронном виде и в формате, который вы можете автоматически или вручную импортировать в вашу систему. Затем вы несете ответственность за загрузку этой информации в канал продаж, откуда поступил заказ.

Каковы условия оплаты вашего челночного поставщика?

инвойсирование

Как ваш поставщик обрабатывает счета? Некоторые генерируют счет-фактуру для каждого заказа на покупку, другие - счет-фактуру, в которой суммируются все заказы на покупку за определенный период времени (например, месяц) с общей суммой оплаты.

Узнайте, какова их политика, прежде чем начать бизнес. Запросите образец счета-фактуры, чтобы вы знали, как выглядит разбивка затрат, и есть ли другие мелкие детали, которые могут повлиять на кредиторскую задолженность.

Платежный цикл

Когда вам необходимо произвести полную оплату? Это из заказа на покупку или даты выставления счета? Обычно эти условия являются предметом переговоров и могут означать разницу между наличными деньгами или нет.

Фактически, если вы можете убедить своего поставщика согласиться на выгодные условия, вы можете масштабировать свой бизнес с существующим денежным потоком вместо того, чтобы брать долговые обязательства с высокой процентной ставкой или внешние инвестиции.

Как вы на борту нового поставщика челнока?

Это может быть утомительным и трудоемким - но это важно. Вам необходимо скачать их каталог и убедиться, что данные продукта соответствуют требованиям Amazon. Затем вам нужно перечислить продукты на Amazon, сопоставив их UPC с существующими ASIN или создав новые списки.

Некоторые, если не все, данные о продуктах вашего поставщика необходимо будет отредактировать, чтобы они были согласованными и полными. Это означает поиск и исправление повторяющихся записей и пропущенных записей, а также удаление нетекстовых символов из названий и описаний продуктов. Вам также необходимо стандартизировать любые сокращения и сокращения, которые вы используете.

Нормализация тысяч SKU вручную, по одной за раз, скучна, работа с низкой стоимостью и ошибки могут произойти. Но для того, чтобы ваши продукты были найдены и куплены, контент вашего продукта должен быть полным, точным, убедительным и соответствовать требованиям контента и формата Amazon.

Что произойдет, если данные о товарах не совпадают на Amazon?

Многие розничные продавцы вручную сопоставляют UPC и ASIN, что отнимает много времени и усилий, либо они используют Amazon Inventory Loader. Этот инструмент можно ударить или пропустить, потому что он ищет только совпадения по UPC. Недостатками этого являются:

  • Данные Amazon так же хороши, как и сторонние продавцы, которые их предоставили. Некоторые продукты имеют неправильные UPC, а также неправильные или отсутствующие номера деталей производителя.
  • Для одного UPC может быть 10-15 разных ASIN. В результате Amazon Inventory Loader может и часто сопоставляет UPC с неверными ASIN.
  • Использование UPC для идентификации продуктов не проверяет количество упаковок. Продукты, предлагаемые в разных единицах измерения (например, в упаковке по шесть штук), четко не определены.

Одно несоответствие может привести к потоку возвратов клиентов и отмене заказов. Отрицательная обратная связь, скорее всего, останется, а приостановка аккаунта может быть позади.

По этой причине некоторые розничные торговцы избегают использования Amazon Inventory Loader, потому что риск перевешивает вознаграждение. Они заканчивают на другом конце спектра, где фактический человек гарантирует, что UPC соответствует ASIN. Проблема этого подхода заключается в том, что даже если вы нанимаете оффшорную команду или группу стажеров колледжа, выполнять всю тяжелую работу - это дорого и медленно.

Каковы проблемы дропшиппинга на Amazon?

Amazon позволяет дропшиппинг. Тем не менее, он стремится обеспечить исключительное качество обслуживания клиентов. Поэтому, независимо от их бизнес-модели, ожидается, что все сторонние продавцы Amazon будут выполнять следующие задачи:

  • Коэффициент дефектности заказов: <1% - ODR рассчитывается путем деления количества заказов с «дефектами» (возвратные платежи, претензии AZ или отрицательный отзыв) на общее количество заказов из того же диапазона дат. Если оно больше 1%, вероятна приостановка или даже закрытие аккаунта.
  • Коэффициент отмены предварительного исполнения: <2,5% - рассчитывается путем деления количества заказов, отмененных до выдачи действительного подтверждения доставки, на общее количество доставленных заказов за тот же диапазон дат. При расчете этого показателя Amazon учитывает ВСЕ отмены заказов, инициированные вами по любой причине.
  • Коэффициент поздней отгрузки: <4% - Коэффициент поздней отгрузки рассчитывается путем деления количества отгрузок, которые не подтверждены ожидаемой скоростью отгрузки, на общее количество доставленных заказов за тот же диапазон дат.

Как дропшиппинг может повлиять на вашу производительность на Amazon

К сожалению, это не только возможно, но и относительно легко нарушить эти правила на каждом этапе процесса доставки. Это может произойти при перечислении товаров вашего поставщика, при публикации его инвентаря, а также при обработке и выполнении заказов.

Например:

  • Если данные о продукте вашего поставщика не точны, или если вы сопоставляете UPC с неверным ASIN и продукт продает, вам придется отменить все заказы, чтобы ваши клиенты не получили неправильный продукт.
  • Если вы предлагаете инвентарь для продажи, когда вашего поставщика нет в наличии и продукт продается, вам придется отменить все заказы, поскольку ваши клиенты не получат продукт вовремя.
  • Если вы не отправите заказ на поставку своему поставщику сразу после получения заказа на продажу, поставщик может исчерпать запасы для выполнения этого заказа.
  • Если ваш поставщик обрабатывает заказ слишком медленно и не может выдать действительное подтверждение доставки или номер для отслеживания, есть большая вероятность, что посылка будет классифицирована как запоздалая.

Эти проблемы негативно влияют на качество обслуживания клиентов и приводят к увеличению вашего показателя дефектности заказа (ODR), уровня отмены предварительных заказов и коэффициента поздней отправки. Это подвергает риску вашу учетную запись продавца Amazon и весь ваш бизнес.

Как вы управляете ценообразованием как дропшиппер Amazon?

Понижение и повышение ваших цен на Amazon имеет важное значение для выигрыша Buy Box и максимизации вашей валовой прибыли. Но, когда большинство дропшипперов думают о переоценке, они думают о том, как реагировать на изменения цен конкурентов, а не на свои внутренние изменения стоимости.

Dropshippers также часто оказываются в гонке на дно, потому что они переоценивают, насколько они могут снизить свои цены и при этом быть прибыльными, потому что они не видят в реальном времени все свои расходы.

Важно помнить, что стоимость вашего продукта не фиксирована. Они могут меняться еженедельно или ежедневно, когда ваш поставщик публикует новую информацию о цене и доступности. Если цены вашего поставщика повышаются, а вы не повышаете минимальные цены, ваши товары недооценены, а валовая прибыль сокращается.

Но что, если их цены упадут, и вы не снизите свои минимальные цены? Ваши товары теперь переоценены, и вы можете потерять Buy Box и множество потенциальных продаж, в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ваша категория. Пренебрежение даже небольшой экономией может быть разницей между выигрышем и проигрышем Buy Box. В любом случае вы ставите свой бизнес в неконкурентоспособное положение.

Будучи дропшиппером на Amazon, вы не можете реально рассчитывать на ручное изменение цен на все ваши SKU во всех ваших списках, так часто, как меняются цены вашего поставщика и цены ваших конкурентов. Это где автоматизация имеет решающее значение для максимального успеха. Те дропшипперы, которые устанавливают и забывают свои расходы, или которые корректируют свои цены вручную, стреляют себе в ногу.

Что является ключом к успеху для дропшипперов Amazon?

Чтобы выжить и процветать, как дропшиппер на Амазоне, вы должны достичь массового масштаба .

Чтобы увеличить объем продаж и закупок, сначала нужно снизить расходы, а затем цены. Это требует автоматизации процессов, которая требует централизации данных, которая требует сквозной интеграции.

Вы не можете полагаться на ручные процессы или отключенные системы. Вы должны автоматизировать как можно больше задач, чтобы не тратить время и не нанимать сотрудников по мере роста вашего бизнеса. Это включает в себя такие задачи, как:

  • Очистка данных
  • Сопоставление и создание списков
  • Перечень публикаций и делистинга
  • Создание заказа на покупку
  • изменения процентных ставок

Достижение следующего уровня автоматической автоматической доставки в режиме реального времени требует интегрированной платформы. Каждая область вашего бизнеса, от поставщика до канала продаж, должна быть подключена. Это позволяет вам подключать новых поставщиков и каталоги, публиковать списки, с выгодной переоценкой и управлять запасами быстрее, точнее и с меньшими затратами, чем ваши конкуренты. Это, в свою очередь, означает, что у вас больше шансов переоценить и превзойти их.

Имея это в виду, вот шесть ключевых функций, которые должны иметь ваше программное обеспечение прямой поставки.

1. Интеграция между поставщиками и каналами продаж

Вы часто не единственный продавец, продающий конкретный продукт от вашего поставщика. Другие продавцы могут истощить запасы вашего поставщика - запасы, от которых вы зависите. Результатом является отсутствие на складе, расстроенные клиенты и потенциальные штрафы.

Расширенные платформы автоматически корректируют ваши списки на основе инвентаря поставщиков, исключая их из списка, когда вашего поставщика нет в наличии, и автоматически списывая их, когда продукт снова доступен. Интеграция с поставщиком также позволяет автоматически генерировать заказы на покупку и подтверждать доставку.

2. Управление каталогами

Управление данными о товарах по различным каналам продаж может быстро превратиться в беспорядок. Каждый рынок (например, Amazon, eBay и Walmart) имеет свой собственный набор требований, категорий и правил. Ваша система должна позволять вам получать данные о продуктах от нескольких поставщиков, нормализовать их и публиковать на всех каналах, в точности так, как того требует каждый канал.

3. Управление запасами

Ваша учетная запись Amazon или eBay может быть навсегда заблокирована, если перепроданность выйдет из-под контроля. Таким образом, ваша система должна обновить ваши списки после получения обновления от вашего поставщика. Он также должен иметь возможность работать с единицами измерения между стандартными единицами измерения вашего поставщика (например, шестью пакетами) и вашими списками, независимо от того, предлагаете ли вы отдельные продукты, три пакета, шесть пакетов и т. Д.

Использование собственных основных SKU вместо списков ASIN, используемых Amazon, значительно упрощает этот процесс, позволяя составлять списки, исключать из списка или корректировать публикуемые вами уровни инвентаризации, и все это зависит от уровня инвентаризации поставщиков.

4. Ценообразование и переоценка

Каждый раз, когда обрабатывается новый фид от вашего поставщика, ваши правила ценообразования должны автоматически обновлять и пересчитывать вашу продажную цену или ваши уровни пола и потолка. Переоценка, основанная на общих затратах, включая затраты на реализацию от нескольких поставщиков продукта, - единственный способ убедиться, что вы правильно оценили и защитили свои наценки.

5. Обработка заказа

Когда распечатка продается, вы должны отправить этот заказ вашему поставщику как можно скорее, так как другие продавцы могут захотеть такой же инвентарь. Ваша система должна получить заказ и автоматически создать и отправить заказ на поставку вашему поставщику в правильном формате (например, обычный файл по FTP, EDI, веб-сервисам или PDF по электронной почте).

В идеале ваш поставщик может принять электронный файл, который поступает непосредственно в их систему. Это сводит к минимуму человеческие ошибки и задержки.

6. Отслеживание подтверждения

Amazon и большинство других торговых площадок отслеживают скорость отправки ваших заказов. Поэтому важно, чтобы ваш поставщик мог в электронном виде предоставить вам информацию отслеживания как можно скорее и чтобы она автоматически отправлялась на рынок. Это может быть так же просто, как простой файл, брошенный в папку FTP с номером заказа и номером отслеживания.

Автоматизируйте и интегрируйте свой путь к успеху прямой поставки

Dropshipping не так просто и выгодно, как было задумано. Но при правильном мышлении и правильных инструментах он может стать крупным и надежным источником дохода.

Дропшипперы, которые продолжают полагаться на ручные процессы, электронные таблицы или программное обеспечение начального уровня, будут испытывать трудности в достижении массового масштаба. Они, вероятно, всегда будут переоценены и перепроданы другими более искушенными продавцами, которые используют интеграцию и автоматизацию, чтобы увеличить продажи и объемы закупок и снизить расходы.

Наиболее важным конкурентным преимуществом, создаваемым автоматическим бизнесом автоматической доставки, является время, которое освобождается от автоматизации повторяющихся или подверженных ошибкам процессов.

В то время как ваш бизнес растет, без дополнительных накладных расходов, у вас есть бесценное количество времени в ваших руках. Потратьте это дополнительное время, чтобы найти и договориться с новыми поставщиками, исследовать новые каналы и сосредоточиться на других стратегиях развития вашего бизнеса.

Этот пост был Майкл Андерсон, генеральный директор и соучредитель Etail Solutions , Платформа Etail по управлению продажами и цепями поставок тесно интегрирует продажи в реальном времени с вашей цепочкой поставок и имеющимися запасами, обеспечивая автоматизация челнока функции и поддержка ряда других моделей исполнения.

Дропшипінг на Амазонії: секрет успіху

Майкл Андерсон розкриває, як за допомогою автоматизації та інтеграції побудувати імперію безвільного дропшипінгу на Амазонії

Це повідомлення Майкл Андерсон, генеральний директор і співзасновник Рішення для роздрібної торгівлі , платформа управління ланцюгами продажів та постачань SaaS.

Ділова модель дропшипінгу складна і зробити її вигідною може бути важко. Незважаючи на отримання оптових цін, вартість вашого товару, ймовірно, буде такою ж, як і у багатьох інших продавців, якщо не більше.

Крім того, постачальники стягуватимуть плату за замовлення від 2 до 10 доларів за зберігання, доставку та обробку. На той час, коли ці витрати враховуються, продавці занадто часто опиняються в неконкурентоспроможних місцях, дуже близьких до збитковості.

Але, як ви вже збираєтесь відкрити, є спосіб змусити бізнес-модель дропшипінгу. Насправді, декілька дропшипперів перетворили цю висококонкурентну модель з низькою маржею на прибутковий бізнес із семи цифр на місяць, який практично ведеться самостійно!

У цій статті ви дізнаєтесь, що потрібно з точки зору операцій, щоб перейти від декількох скупових товарів до імперії вільного дропшипінгу. Ви дізнаєтесь, як використовувати інтеграцію та автоматизацію для збільшення обсягу продажів та обсягів закупівель одночасно зі скороченням витрат.

Чому дропшипінг привабливий?

Те, що робить дропшипінг настільки привабливим - і настільки прямо конкурентним - це той факт, що кожен може це зробити. Вам не потрібно багато грошей, щоб вкласти гроші в інвентар, і вам навіть не потрібен веб-сайт, щоб розпочати роботу. Все, що вам потрібно, це підключення до Інтернету та податковий ідентифікатор.

Оскільки ви не купуєте інвентар доти, доки його не буде продано, вам не доведеться турбуватися про повільні руху, відмітки або грошові сутички. Також немає накладних витрат та ризиків щодо інвентаризації, що значно знижує бар'єр для входу.

З іншого боку, поряд із відсутністю знижок на оптові покупки, націнки є невеликими, оскільки багато продавців не купують у фактичних оптових постачальників. Натомість вони купують у посередників, що представляють себе оптовими постачальниками.

По можливості завжди купуйте безпосередньо у виробника - творця товару. Таким чином, ви отримаєте найнижчі можливі ціни, оскільки немає посередників чи оптових націнок.

Однак багато виробників не можуть обробляти окремі замовлення та поставки, тому вони продаються за допомогою піддону, а не по товару. Тут грають оптові постачальники, і це стає складним для вас як продавця.

Які найкращі продукти для судноплавства на Amazon?

Кожен використовує однаковий набір інструментів для визначення найбільш продаваних продуктів на Amazon. Потім, знайшовши переможця, вони намагаються знайти постачальника, з якого його джерело. Це не найкращий спосіб зробити це.

Це може здатися контрінтуїтивним, але ви хочете шукати постачальників, а не продуктів. Замість того, щоб порівнювати та пропонувати окремі товари, порівняйте та запропонуйте цілі каталоги товарів. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб знайти постачальників для вирощування, тому не кладіть усі яйця в один кошик, орієнтуючись на окремі продукти.

Ви хочете, щоб ваш бізнес їхав на сотнях продуктів з довгим хвостом на додаток до, а не замість них, кількох бестселерів. Пам'ятайте, що вам не доведеться вкладати гроші в товарні запаси, що є тим більше приводом для диверсифікації асортименту продукції та зниження ризику вже з самого початку.

Якщо ви тільки починаєте, дотримуйтесь категорій продуктів, з якими ви знайомі або пристрасні. Це зробить пошук, наближення та робота з постачальниками простішими та приємнішими. Але майте на увазі, що Amazon вимагає попереднього затвердження для продажу в певних категоріях товарів.

Переконайтеся, що ви перевірили в Amazon останній список категорії з закритим типом та брендів, перш ніж звертатися до постачальників.

Як ви знаходите постачальників дропшипів із продукцією з високою маржею?

Якість постачальники дропшипів з продуктами з високою націнкою важко знайти. Постачальники з низькою маржею продукції не є.

Велика різниця між ними полягає в тому, що якісні постачальники дропшипів купують безпосередньо у виробника або виготовляють продукцію самі, тобто немає посередників. Це великий плюс, адже чим більше посередників, тим більше ви будете платити.

Також варто насторожено ставитися до постачальників, які сильно продають для вас свою здатність до судноплавства, оскільки це має бути поняттям, що на Amazon та інших ринках не існує можливості маржу.

Отже, як знайти якісних постачальників суден? Ну є шість різних методів, які ви можете спробувати.

1. Ідіть прямо до джерела

Використовуйте Пошук штрих-коду або База даних компанії GS1 щоб визначити виробників, потім зв’яжіться з ними безпосередньо і запитайте, чи пропонують вони програму дропшипінгу - дехто буде, але більшість не буде. Якщо вони цього не роблять, запитайте список своїх оптових постачальників.

Підхід до виробників перед пошуком деінде - це хороший спосіб знайти багато законних оптових кандидатів відразу.

2. Шукайте перешкоди для входу

Це може здатися назад, але шукайте виробників і постачальників, які не мають все це з'ясувати. Можливо, їхній каталог товарів потребує переформатування. Можливо, їх зображення чи описи потребують редагування. Можливо, вони ніколи раніше не брали кораблі, але готові спробувати.

Виявлення цих ситуацій призведе до відмови інших продавців, але слід писати про «маржинальну можливість» у вашому розумі.

3. Візьміть телефон

Зателефонуйте і задайте кілька питань, щоб визначити законність потенційного оптового продавця. Вони відповідають на телефон у звичайний робочий час? Чи є ресепшн або представник служби обслуговування професіоналів та досвідчених?

Наступні питання повинні викликати червоні прапори, якщо на них не можна швидко відповісти:

  • Які ще витрати, крім вартості товару?
  • Чи потрібні авансові платежі чи депозити?
  • Вони продають споживачам, а також роздрібним торговцям?
  • Яка політика та процедура їх повернення?
  • Чи надають вони канал даних? Якщо так:
    • Яка інформація про продукт включена?
    • Як часто воно оновлюється? Коли було останнє оновлення?
    • У якому форматі він є і як його отримати?

4. Поговоріть віч-на-віч

Виставки - чудове місце для зв’язку з законними оптовими торговцями. Використовуйте Оптова центральна виявити конкретні шоу. ASD є найбільш повною вітчизняною оптовою виставковою виставкою Кантонський ярмарок є найбільш повною міжнародною оптовою виставкою.

5. Зробіть свій бізнес офіційним

Справжні оптовики не продають малому неофіційному бізнесу. Якщо ви не заповнили заявку або не вказали податковий ідентифікаційний номер або номер EIN, а «оптовик» все ще готовий продати вам, подумайте двічі. Ці юридичні вимоги відокремлюють законних постачальників від операцій "на добу".

6. Шукайте в Google - назад!

Якщо ви вичерпали всі інші варіанти і хочете постачальників у певній категорії, використовуйте Google. Пам'ятайте лише, що реальні оптові торговці не продають широкій публіці. Вони не збираються спливати у верхній частині результатів пошуку, оскільки це не те, що шукають більшість людей.

Тож замість того, щоб починати пошук на першій сторінці Google, починайте із сьомої чи восьмої сторінки та рухайтеся назад.

Як ваш постачальник дропшипів обробляє дані?

Наступним кроком є ​​перевірка списку потенційних постачальників. Але не базуйте своє рішення повністю на ціні та надійності. Дропшиппінг вимагає від постачальників і продавців обмінюватися даними між собою в різних точках процесу продажу.

Існує п'ять найважливіших даних, які вам потрібні від постачальників, тому пам’ятайте про наступні фактори, коли робите остаточний вибір.

1. Дані про продукцію

Чим повніші та точніші ваші списки, тим більше шансів на те, що ваші товари будуть знайдені та придбані. Вашою метою має бути отримання точного та переконливого вмісту. Наявність доступу до наведених нижче даних - це перший крок до продажу товарів вашого постачальника на Amazon та інших каналах продажу:

  • SKU
  • Назва
  • Оптова ціна
  • Категорія
  • Опис
  • Виробник
  • Ширина, довжина, зріст, вага
  • Особливості (розмір, колір тощо)
  • Зображення
  • Вартість обробки
  • UPC
  • Код заводу виробника
  • Мінімальна цінова політика на рекламування
  • Рекомендована роздрібна ціна

2. Дані інвентаризації

Рівні запасів вашого постачальника можуть змінюватися за годину. Щоб запобігти перепродажу, вам необхідно регулярно знати їх поточну доступність. Це часто недооцінений аспект дропшипінгу - не робіть цієї помилки.

Якщо ваш постачальник не може надавати щоденні оновлення, настійно розглядайте можливість передачі можливості. Дані про товарні запаси, які повинен надати ваш постачальник, - це SKU та наявна кількість.

Слід також розглянути питання про наступні питання:

  • Чи створюють вони продукти, коли їх замовляють, або їх тримають на складі?
  • Скільки часу їм потрібно?
  • Як часто вони публікують запаси? Наскільки це автоматизовано?
  • Вони продають великим роздрібним торговцям? А скільки роздрібної торгівлі вони постачають? Весь наявний інвентар може розпродатися за лічені хвилини, якщо там обслуговуються великі роздрібні торговці чи багато роздрібних торговців.

3. Дані про ціни

На скільки коливаються ціни ваших постачальників? Ви не хочете розміщувати замовлення із застарілою ціною. В ідеалі ваш постачальник дотримуватиметься цін, зазначених у ваших замовленнях на покупку, тому вам не доведеться вручну узгоджувати, що може бути тисячами рахунків-фактур. Виясніть ці речі достроково, інакше ви можете потрапити в пастку у відносинах, коли ви зобов'язані гроші і змушені миритися з будь-якими спірними процесами, якими користується ваш постачальник.

4. Дані замовлення

Ви несете відповідальність за подання даних про замовлення своєму постачальнику незабаром після продажу, тому вам потрібно дізнатися їх процес отримання замовлень. Це портал самообслуговування, ручний портал, чи вони пропонують автоматизовані файлові або веб-варіанти? Дані замовлення, які вам, ймовірно, потрібно буде надати:

  • Номер замовлення на поставку
  • Пункт позиції SKU та назва SKU
  • Кількість продукту
  • Ім'я, адреса, номер телефону та електронна адреса замовника
  • Спосіб доставки та кращий перевізник

5. Підтвердження доставки

Після того, як ваш постачальник доставить замовлення кінцевому замовнику, він повинен надати підтвердження доставки та інформацію про відстеження. В ідеалі цей файл подається в електронному вигляді та у форматі, який ви можете автоматично або вручну імпортувати у вашу систему. Ви несете відповідальність за завантаження цієї інформації на канал продажу, звідки надійшло замовлення.

Які умови оплати постачальника вашої доставки?

Рахунок-фактура

Як ваш постачальник поводиться з виставленням рахунків? Деякі генерують рахунок-фактуру за кожне замовлення на купівлю, а інші генерують рахунок-фактуру, який підсумовує всі замовлення на купівлю за певний період часу (наприклад, місяць) із загальним платежем.

Дізнайтеся, в чому полягає їх політика, перш ніж починати вести бізнес. Попросіть зразок рахунку-фактури, щоб ви дізналися, як виглядає розбиття витрат і чи є інші деталі тонкого друку, які можуть вплинути на кредиторську заборгованість.

Розрахунковий цикл

Коли потрібно здійснити повний платіж? Це від наказу про купівлю чи дати рахунку-фактури? Зазвичай ці умови є переговорними і можуть означати різницю між прив’язкою до готівки чи ні.

Насправді, якщо ви зможете переконати свого постачальника погодитись на сприятливі умови, ви можете розширити свій бізнес наявним грошовим потоком замість того, щоб брати борг під високий відсоток або зовнішні інвестиції.

Як ви перебуваєте на борту нового постачальника суден?

Це може бути виснажливим і трудомістким - але це критично. Вам потрібно завантажити їхній каталог і переконатися, що дані про продукцію відповідають вимогам Amazon. Потім вам потрібно перелічити продукти на Amazon, зіставивши їх UPC до існуючих ASIN або створивши нові списки.

Деякі, якщо не всі, дані про ваш постачальник потрібно буде відредагувати, щоб вони були послідовними та повноцінними. Це означає пошук та виправлення дублікатів записів та відсутніх записів, а також видалення нетекстових символів із заголовків та описів продуктів. Вам також потрібно стандартизувати будь-які скорочення та абревіатури, які ви використовуєте.

Нормалізація тисяч SKU вручну, одна за одною, є нудною, малоцінна робота і трапляються помилки. Але, щоб ваші товари були знайдені та придбані, вміст вашого продукту повинен бути повним, точним, переконливим та відповідати вимогам Amazon щодо вмісту та формату.

Що станеться, якщо дані про продукт не відповідають продуктам Amazon?

Багато роздрібних торговців вручну співставляють UPC з ASIN, що вимагає багато часу та зусиль, або вони ризикують скористатись інвентарним навантажувачем Amazon. Цей інструмент можна потрапити або пропустити, оскільки він шукає лише відповідники UPC. Недоліками цього є:

  • Дані Amazon настільки ж хороші, як і сторонні продавці, які їх надали. Деякі продукти мають неправильні УЗП, а також неправильні або відсутні номера запчастин виробника.
  • Для одного UPC може бути 10-15 різних ASIN. Як результат, навантажувач інвентарних ресурсів Amazon може, а також часто, порівнювати UPC з неправильними ASIN.
  • Використання UPC для ідентифікації продуктів не підтверджує кількість упаковки. Продукти, що пропонуються в різних одиницях виміру (наприклад, шість упаковок), чітко не визначені.

Одна невідповідність може призвести до затоплення повернень клієнтів та скасування замовлення. Тоді негативні відгуки, ймовірно, будуть залишені, а призупинення облікового запису може бути позаду.

З цієї причини деякі роздрібні торговці уникають використання навантажувача запасів Amazon, оскільки ризик переважає винагороду. Вони опиняються на іншому кінці спектру, де фактична особа забезпечує, що UPC відповідає ASIN. Проблема такого підходу полягає в тому, що навіть якщо ви наймаєте офшорну команду або групу стажерів з коледжу, робити всі важкі підйоми це дорого і повільно.

Які проблеми дропшипінгу на Амазонії?

Амазонка дозволяє дропшипінг. Однак, він прагне забезпечити винятковий досвід клієнтів. Тож, незалежно від їх бізнес-моделі, всі сторонні продавці Amazon повинні очікувати виконання наступних цілей ефективності:

  • Коефіцієнт дефекту замовлення: <1% - ODR обчислюється діленням кількості замовлень на "дефекти" (повернення платежів, претензії AZ або негативні відгуки) на загальну кількість замовлень за той же діапазон дат. Якщо вона перевищує 1%, ймовірність призупинення облікового запису або навіть закриття.
  • Коефіцієнт скасування перед виконанням: <2,5% - це обчислюється діленням кількості замовлень, які скасовуються до видачі дійсного підтвердження доставки, на загальну кількість доставлених замовлень з того ж діапазону дат. Під час обчислення цього показника Amazon з будь-якої причини враховує ВСІ скасування замовлень.
  • Пізній коефіцієнт відвантаження: <4% - пізній коефіцієнт відвантаження обчислюється діленням кількості відправлень, не підтверджених очікуваною ставкою доставки, на загальну кількість доставлених замовлень з того ж діапазону дат.

Як дропшипінг може вплинути на вашу ефективність на Amazon

На жаль, це не тільки можливо, але порівняно легко порушити ці правила в кожній точці процесу дропшипінгу. Це може статися при переліку продуктів вашого постачальника, при публікації їх інвентаря та при обробці та виконанні замовлень.

Наприклад:

  • Якщо дані про товар вашого постачальника не точні, або якщо ви збігаєте UPC з неправильним ASIN, і продукт продається, вам доведеться скасувати всі замовлення, щоб ваші клієнти не отримали неправильний товар.
  • Якщо ви пропонуєте інвентар для продажу, коли у вашого постачальника немає на складі, а товар продається, вам доведеться скасувати всі замовлення, оскільки ваші клієнти не отримають товар вчасно.
  • Якщо ви не відправляєте замовлення на покупку своєму постачальнику відразу після отримання замовлення на продаж, постачальник може закінчитись запасами, щоб виконати це замовлення.
  • Якщо ваш постачальник повільно обробляє замовлення і не поспішає видавати дійсне підтвердження доставки або номер відстеження, є велика ймовірність, що відправлення буде класифіковане як пізнє.

Ці проблеми негативно впливають на досвід клієнтів і призведуть до підвищення вашої ставки дефектного замовлення (ODR), ставки відміни перед виконанням та ставки пізньої відвантаження. Це ставить під загрозу ваш обліковий запис продавця Amazon та весь ваш бізнес.

Як ви керуєте цінами як амазонський дропшипер?

Зниження та підвищення цін на Amazon має важливе значення для виграшу «Box Box» та максимального збільшення валової норми прибутку. Але, коли більшість дропшипперів замислюється про переоцінку, вони думають про реагування на зміни цін конкурентів, а не про власні зміни внутрішніх витрат.

Dropshippers також часто можуть опинитися в гонці до дна, тому що вони завищують, наскільки вони можуть знизити ціни і все одно отримувати прибуток, оскільки не мають в режимі реального часу видимості всіх своїх витрат.

Важливо пам’ятати, що витрати на ваш продукт не фіксуються. Вони можуть змінюватися щотижня або щодня щоразу, коли ваш постачальник опублікує нову стрічку цін та доступності. Якщо ціни вашого постачальника зростають, а ви не підвищуєте ціни на підлогу, ваші товари недооцінені, а ваша норма прибутку скорочується.

Але що робити, якщо їх ціни знизяться, а ви не знизите ціни на підлогу? Зараз ваші товари завищені, і ви можете втратити коробку покупки та багато потенційних продажів, залежно від конкурентоспроможності вашої категорії. Нехтування навіть незначною економією коштів може бути різницею між виграшем та програшем Buy Box. В будь-якому випадку ви ставите свій бізнес у неконкурентоспроможне становище.

Як дропшипер на Amazon, ви не можете реально розраховувати, що вручну змінювати ціни на всі ваші товари, у всіх своїх списках, як часто змінюються ціни вашого постачальника та ціни ваших конкурентів. Саме тут автоматизація має вирішальне значення для досягнення максимального успіху. Ті дропшипери, які встановлюють і забувають свої витрати, або які коригують ціни вручну, стріляють собі в ногу.

Що є ключовим для успіху для Amazon Dropshippers?

Щоб вижити і процвітати як амазонка, ви повинні досягти масового масштабу .

Щоб збільшити обсяг продажів і обсягів закупівель, потрібно спочатку знизити свої витрати, а потім і ціни. Для цього потрібна автоматизація процесів, що вимагає централізації даних, що вимагає інтеграції в кінці.

Ви не можете покладатися на ручні процеси або відключені системи. Ви повинні автоматизувати якомога більше завдань, щоб ви не витрачали час або не брали на роботу працівників, коли ваш бізнес зростає. Сюди входять такі завдання, як:

  • Очищення даних
  • Узгодження та створення лістингу
  • Видання та видалення списків
  • Створення замовлення на купівлю
  • Переоцінка

Досягнення наступного рівня автоматичного автоматичного дропшипінгу вимагає інтегрованої платформи. Кожна сфера вашого бізнесу, від постачальника до каналу продажу, повинна бути підключена. Це дає змогу залучати нових постачальників та каталогів, публікувати списки, вигідно рецензувати та керувати товарно-матеріальними ресурсами швидше, точніше та ефективніше, ніж ваші конкуренти. Це, в свою чергу, означає, що ви маєте більше шансів націнити їх та продати їх.

Зважаючи на це, ось шість основних функцій, які має мати ваше програмне забезпечення дропшипінгу.

1. Інтеграція між постачальниками та каналами продажу

Ви часто не єдиний продавець, який продає конкретний товар від свого постачальника. Інші торговці можуть вичерпати товарний запас вашого постачальника - запаси, від яких ви залежаєте. Результатом цього є відсутність запасів, засмучені клієнти та можливі штрафи.

Удосконалені платформи автоматично коригують ваші списки на основі запасів постачальників, видаляючи їх, коли постачальника немає на складі, і автоматично додають їх до списку, коли товар знову буде доступний. Інтеграція постачальників дозволяє також автоматично формувати замовлення на замовлення та підтверджувати доставку.

2. Управління каталогом

Управління даними про продукти за різними каналами збуту може швидко стати безладом. Кожен ринок (наприклад, Amazon, eBay та Walmart) має свій набір вимог, категорій та правил. Ваша система повинна дозволяти вам отримувати дані про товари від багатьох постачальників, нормалізувати їх та публікувати їх на всіх каналах, точно так, як вимагає кожен канал.

3. Управління запасами

Ваш обліковий запис Amazon або eBay може бути назавжди призупинено, якщо перепродаж не вийде з рук. Отже, вашій системі потрібно оновити свої списки після отримання оновлення від вашого постачальника. Він також повинен мати можливість здійснювати перетворення одиниць вимірювання між одиницею вимірювання за замовчуванням постачальника (наприклад, шістьма упаковками) та вашими списками, незалежно від того, пропонуєте ви окремі товари, три пачки, шість пакетів тощо.

Використання власних основних SKU, замість того, щоб перелічити ASIN, Amazon, значно полегшує процес, дозволяючи вам перераховувати, видаляти списки або коригувати опубліковані вами рівні запасів, які визначаються рівнем запасів постачальників.

4. Ціноутворення та переоцінка

Щоразу, коли новий канал від вашого постачальника обробляється, ваші правила ціноутворення потребують автоматичного оновлення та перерахунку вашої продажної ціни або рівня підлоги та стелі. Переоцінка на основі загальних витрат, включаючи витрати на виконання від багатьох постачальників товару, - це єдиний спосіб забезпечити правильне встановлення цін та захист вашої маржі.

5. Обробка замовлення

Коли список продається, вам потрібно надіслати це замовлення своєму постачальнику якомога швидше, оскільки інші торговці можуть захотіти того самого інвентарю. Ваша система повинна отримати замовлення і автоматично створити та надіслати замовлення на ваш постачальник у правильному форматі (наприклад, плоский файл через FTP, EDI, Web-сервіси або PDF по електронній пошті).

В ідеалі ваш постачальник може прийняти електронний файл, який надходить безпосередньо в їх систему. Це мінімізує помилки та затримки людини.

6. Підтвердження відстеження

Amazon та більшість інших торгових майданчиків відстежують, наскільки швидко ви доставляєте свої замовлення. Тому важливо, щоб ваш постачальник міг якнайшвидше надати електронну інформацію про відстеження, щоб вона автоматично пересилалась на ринок. Це може бути настільки ж просто, як плоский файл, потрапляючи на папку FTP з номером PO та номером відстеження.

Автоматизуйте та інтегруйте свій шлях до успіху дропшипінгу

Dropshipping не так просто і вигідно, як це зроблено. Але, за умови правильного мислення та правильних інструментів, це може бути великим і надійним джерелом доходу.

Дропшипери, які продовжують покладатися на ручні процеси, електронні таблиці або програмне забезпечення початкового рівня, матимуть труднощі у досягненні масових масштабів. Вони, ймовірно, завжди будуть недооцінені та розпродані іншими більш досконалими продавцями, які використовують інтеграцію та автоматизацію для збільшення обсягу продажів та купівлі та зменшення витрат.

Найважливіша конкурентна перевага, створена автоматичним автоматизованим бізнесом дропшипінгу, - це час, який звільняється від автоматизації процесів, що повторюються або схильних до помилок.

Поки ваш бізнес росте, не додаючи накладних витрат, у вас на руках неоціненна кількість часу. Витратьте цей додатковий час, щоб знайти та домовитись з новими постачальниками, дослідити нові канали та зосередитись на інших стратегіях розвитку вашого бізнесу.

Цю посаду займав Майкл Андерсон, генеральний директор і співзасновник Рішення для роздрібної торгівлі . Платформа управління збутом та ланцюгами поставок Etail тісно поєднує діяльність у реальному часі з вашими ланцюгами поставок та наявним запасом, забезпечуючи автоматика судноплавства функції та підтримка ряду інших моделей виконання.

Дропшипінг на Амазонії: секрет успіху

Майкл Андерсон розкриває, як за допомогою автоматизації та інтеграції побудувати імперію безвільного дропшипінгу на Амазонії

Це повідомлення Майкл Андерсон, генеральний директор і співзасновник Рішення для роздрібної торгівлі , платформа управління ланцюгами продажів та постачань SaaS.

Ділова модель дропшипінгу складна і зробити її вигідною може бути важко. Незважаючи на отримання оптових цін, вартість вашого товару, ймовірно, буде такою ж, як і у багатьох інших продавців, якщо не більше.

Крім того, постачальники стягуватимуть плату за замовлення від 2 до 10 доларів за зберігання, доставку та обробку. На той час, коли ці витрати враховуються, продавці занадто часто опиняються в неконкурентоспроможних місцях, дуже близьких до збитковості.

Але, як ви вже збираєтесь відкрити, є спосіб змусити бізнес-модель дропшипінгу. Насправді, декілька дропшипперів перетворили цю висококонкурентну модель з низькою маржею на прибутковий бізнес із семи цифр на місяць, який практично ведеться самостійно!

У цій статті ви дізнаєтесь, що потрібно з точки зору операцій, щоб перейти від декількох скупових товарів до імперії вільного дропшипінгу. Ви дізнаєтесь, як використовувати інтеграцію та автоматизацію для збільшення обсягу продажів та обсягів закупівель одночасно зі скороченням витрат.

Чому дропшипінг привабливий?

Те, що робить дропшипінг настільки привабливим - і настільки прямо конкурентним - це той факт, що кожен може це зробити. Вам не потрібно багато грошей, щоб вкласти гроші в інвентар, і вам навіть не потрібен веб-сайт, щоб розпочати роботу. Все, що вам потрібно, це підключення до Інтернету та податковий ідентифікатор.

Оскільки ви не купуєте інвентар доти, доки його не буде продано, вам не доведеться турбуватися про повільні руху, відмітки або грошові сутички. Також немає накладних витрат та ризиків щодо інвентаризації, що значно знижує бар'єр для входу.

З іншого боку, поряд із відсутністю знижок на оптові покупки, націнки є невеликими, оскільки багато продавців не купують у фактичних оптових постачальників. Натомість вони купують у посередників, що представляють себе оптовими постачальниками.

По можливості завжди купуйте безпосередньо у виробника - творця товару. Таким чином, ви отримаєте найнижчі можливі ціни, оскільки немає посередників чи оптових націнок.

Однак багато виробників не можуть обробляти окремі замовлення та поставки, тому вони продаються за допомогою піддону, а не по товару. Тут грають оптові постачальники, і це стає складним для вас як продавця.

Які найкращі продукти для судноплавства на Amazon?

Кожен використовує однаковий набір інструментів для визначення найбільш продаваних продуктів на Amazon. Потім, знайшовши переможця, вони намагаються знайти постачальника, з якого його джерело. Це не найкращий спосіб зробити це.

Це може здатися контрінтуїтивним, але ви хочете шукати постачальників, а не продуктів. Замість того, щоб порівнювати та пропонувати окремі товари, порівняйте та запропонуйте цілі каталоги товарів. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб знайти постачальників для вирощування, тому не кладіть усі яйця в один кошик, орієнтуючись на окремі продукти.

Ви хочете, щоб ваш бізнес їхав на сотнях продуктів з довгим хвостом на додаток до, а не замість них, кількох бестселерів. Пам'ятайте, що вам не доведеться вкладати гроші в товарні запаси, що є тим більше приводом для диверсифікації асортименту продукції та зниження ризику вже з самого початку.

Якщо ви тільки починаєте, дотримуйтесь категорій продуктів, з якими ви знайомі або пристрасні. Це зробить пошук, наближення та робота з постачальниками простішими та приємнішими. Але майте на увазі, що Amazon вимагає попереднього затвердження для продажу в певних категоріях товарів.

Переконайтеся, що ви перевірили в Amazon останній список категорії з закритим типом та брендів, перш ніж звертатися до постачальників.

Як ви знаходите постачальників дропшипів із продукцією з високою маржею?

Якість постачальники дропшипів з продуктами з високою націнкою важко знайти. Постачальники з низькою маржею продукції не є.

Велика різниця між ними полягає в тому, що якісні постачальники дропшипів купують безпосередньо у виробника або виготовляють продукцію самі, тобто немає посередників. Це великий плюс, адже чим більше посередників, тим більше ви будете платити.

Також варто насторожено ставитися до постачальників, які сильно продають для вас свою здатність до судноплавства, оскільки це має бути поняттям, що на Amazon та інших ринках не існує можливості маржу.

Отже, як знайти якісних постачальників суден? Ну є шість різних методів, які ви можете спробувати.

1. Ідіть прямо до джерела

Використовуйте Пошук штрих-коду або База даних компанії GS1 щоб визначити виробників, потім зв’яжіться з ними безпосередньо і запитайте, чи пропонують вони програму дропшипінгу - дехто буде, але більшість не буде. Якщо вони цього не роблять, запитайте список своїх оптових постачальників.

Підхід до виробників перед пошуком деінде - це хороший спосіб знайти багато законних оптових кандидатів відразу.

2. Шукайте перешкоди для входу

Це може здатися назад, але шукайте виробників і постачальників, які не мають все це з'ясувати. Можливо, їхній каталог товарів потребує переформатування. Можливо, їх зображення чи описи потребують редагування. Можливо, вони ніколи раніше не брали кораблі, але готові спробувати.

Виявлення цих ситуацій призведе до відмови інших продавців, але слід писати про «маржинальну можливість» у вашому розумі.

3. Візьміть телефон

Зателефонуйте і задайте кілька питань, щоб визначити законність потенційного оптового продавця. Вони відповідають на телефон у звичайний робочий час? Чи є ресепшн або представник служби обслуговування професіоналів та досвідчених?

Наступні питання повинні викликати червоні прапори, якщо на них не можна швидко відповісти:

  • Які ще витрати, крім вартості товару?
  • Чи потрібні авансові платежі чи депозити?
  • Вони продають споживачам, а також роздрібним торговцям?
  • Яка політика та процедура їх повернення?
  • Чи надають вони канал даних? Якщо так:
    • Яка інформація про продукт включена?
    • Як часто воно оновлюється? Коли було останнє оновлення?
    • У якому форматі він є і як його отримати?

4. Поговоріть віч-на-віч

Виставки - чудове місце для зв’язку з законними оптовими торговцями. Використовуйте Оптова центральна виявити конкретні шоу. ASD є найбільш повною вітчизняною оптовою виставковою виставкою Кантонський ярмарок є найбільш повною міжнародною оптовою виставкою.

5. Зробіть свій бізнес офіційним

Справжні оптовики не продають малому неофіційному бізнесу. Якщо ви не заповнили заявку або не вказали податковий ідентифікаційний номер або номер EIN, а «оптовик» все ще готовий продати вам, подумайте двічі. Ці юридичні вимоги відокремлюють законних постачальників від операцій "на добу".

6. Шукайте в Google - назад!

Якщо ви вичерпали всі інші варіанти і хочете постачальників у певній категорії, використовуйте Google. Пам'ятайте лише, що реальні оптові торговці не продають широкій публіці. Вони не збираються спливати у верхній частині результатів пошуку, оскільки це не те, що шукають більшість людей.

Тож замість того, щоб починати пошук на першій сторінці Google, починайте із сьомої чи восьмої сторінки та рухайтеся назад.

Як ваш постачальник дропшипів обробляє дані?

Наступним кроком є ​​перевірка списку потенційних постачальників. Але не базуйте своє рішення повністю на ціні та надійності. Дропшиппінг вимагає від постачальників і продавців обмінюватися даними між собою в різних точках процесу продажу.

Існує п'ять найважливіших даних, які вам потрібні від постачальників, тому пам’ятайте про наступні фактори, коли робите остаточний вибір.

1. Дані про продукцію

Чим повніші та точніші ваші списки, тим більше шансів на те, що ваші товари будуть знайдені та придбані. Вашою метою має бути отримання точного та переконливого вмісту. Наявність доступу до наведених нижче даних - це перший крок до продажу товарів вашого постачальника на Amazon та інших каналах продажу:

  • SKU
  • Назва
  • Оптова ціна
  • Категорія
  • Опис
  • Виробник
  • Ширина, довжина, зріст, вага
  • Особливості (розмір, колір тощо)
  • Зображення
  • Вартість обробки
  • UPC
  • Код заводу виробника
  • Мінімальна цінова політика на рекламування
  • Рекомендована роздрібна ціна

2. Дані інвентаризації

Рівні запасів вашого постачальника можуть змінюватися за годину. Щоб запобігти перепродажу, вам необхідно регулярно знати їх поточну доступність. Це часто недооцінений аспект дропшипінгу - не робіть цієї помилки.

Якщо ваш постачальник не може надавати щоденні оновлення, настійно розглядайте можливість передачі можливості. Дані про товарні запаси, які повинен надати ваш постачальник, - це SKU та наявна кількість.

Слід також розглянути питання про наступні питання:

  • Чи створюють вони продукти, коли їх замовляють, або їх тримають на складі?
  • Скільки часу їм потрібно?
  • Як часто вони публікують запаси? Наскільки це автоматизовано?
  • Вони продають великим роздрібним торговцям? А скільки роздрібної торгівлі вони постачають? Весь наявний інвентар може розпродатися за лічені хвилини, якщо там обслуговуються великі роздрібні торговці чи багато роздрібних торговців.

3. Дані про ціни

На скільки коливаються ціни ваших постачальників? Ви не хочете розміщувати замовлення із застарілою ціною. В ідеалі ваш постачальник дотримуватиметься цін, зазначених у ваших замовленнях на покупку, тому вам не доведеться вручну узгоджувати, що може бути тисячами рахунків-фактур. Виясніть ці речі достроково, інакше ви можете потрапити в пастку у відносинах, коли ви зобов'язані гроші і змушені миритися з будь-якими спірними процесами, якими користується ваш постачальник.

4. Дані замовлення

Ви несете відповідальність за подання даних про замовлення своєму постачальнику незабаром після продажу, тому вам потрібно дізнатися їх процес отримання замовлень. Це портал самообслуговування, ручний портал, чи вони пропонують автоматизовані файлові або веб-варіанти? Дані замовлення, які вам, ймовірно, потрібно буде надати:

  • Номер замовлення на поставку
  • Пункт позиції SKU та назва SKU
  • Кількість продукту
  • Ім'я, адреса, номер телефону та електронна адреса замовника
  • Спосіб доставки та кращий перевізник

5. Підтвердження доставки

Після того, як ваш постачальник доставить замовлення кінцевому замовнику, він повинен надати підтвердження доставки та інформацію про відстеження. В ідеалі цей файл подається в електронному вигляді та у форматі, який ви можете автоматично або вручну імпортувати у вашу систему. Ви несете відповідальність за завантаження цієї інформації на канал продажу, звідки надійшло замовлення.

Які умови оплати постачальника вашої доставки?

Рахунок-фактура

Як ваш постачальник поводиться з виставленням рахунків? Деякі генерують рахунок-фактуру за кожне замовлення на купівлю, а інші генерують рахунок-фактуру, який підсумовує всі замовлення на купівлю за певний період часу (наприклад, місяць) із загальним платежем.

Дізнайтеся, в чому полягає їх політика, перш ніж починати вести бізнес. Попросіть зразок рахунку-фактури, щоб ви дізналися, як виглядає розбиття витрат і чи є інші деталі тонкого друку, які можуть вплинути на кредиторську заборгованість.

Розрахунковий цикл

Коли потрібно здійснити повний платіж? Це від наказу про купівлю чи дати рахунку-фактури? Зазвичай ці умови є переговорними і можуть означати різницю між прив’язкою до готівки чи ні.

Насправді, якщо ви зможете переконати свого постачальника погодитись на сприятливі умови, ви можете розширити свій бізнес наявним грошовим потоком замість того, щоб брати борг під високий відсоток або зовнішні інвестиції.

Як ви перебуваєте на борту нового постачальника суден?

Це може бути виснажливим і трудомістким - але це критично. Вам потрібно завантажити їхній каталог і переконатися, що дані про продукцію відповідають вимогам Amazon. Потім вам потрібно перелічити продукти на Amazon, зіставивши їх UPC до існуючих ASIN або створивши нові списки.

Деякі, якщо не всі, дані про ваш постачальник потрібно буде відредагувати, щоб вони були послідовними та повноцінними. Це означає пошук та виправлення дублікатів записів та відсутніх записів, а також видалення нетекстових символів із заголовків та описів продуктів. Вам також потрібно стандартизувати будь-які скорочення та абревіатури, які ви використовуєте.

Нормалізація тисяч SKU вручну, одна за одною, є нудною, малоцінна робота і трапляються помилки. Але, щоб ваші товари були знайдені та придбані, вміст вашого продукту повинен бути повним, точним, переконливим та відповідати вимогам Amazon щодо вмісту та формату.

Що станеться, якщо дані про продукт не відповідають продуктам Amazon?

Багато роздрібних торговців вручну співставляють UPC з ASIN, що вимагає багато часу та зусиль, або вони ризикують скористатись інвентарним навантажувачем Amazon. Цей інструмент можна потрапити або пропустити, оскільки він шукає лише відповідники UPC. Недоліками цього є:

  • Дані Amazon настільки ж хороші, як і сторонні продавці, які їх надали. Деякі продукти мають неправильні УЗП, а також неправильні або відсутні номера запчастин виробника.
  • Для одного UPC може бути 10-15 різних ASIN. Як результат, навантажувач інвентарних ресурсів Amazon може, а також часто, порівнювати UPC з неправильними ASIN.
  • Використання UPC для ідентифікації продуктів не підтверджує кількість упаковки. Продукти, що пропонуються в різних одиницях виміру (наприклад, шість упаковок), чітко не визначені.

Одна невідповідність може призвести до затоплення повернень клієнтів та скасування замовлення. Тоді негативні відгуки, ймовірно, будуть залишені, а призупинення облікового запису може бути позаду.

З цієї причини деякі роздрібні торговці уникають використання навантажувача запасів Amazon, оскільки ризик переважає винагороду. Вони опиняються на іншому кінці спектру, де фактична особа забезпечує, що UPC відповідає ASIN. Проблема такого підходу полягає в тому, що навіть якщо ви наймаєте офшорну команду або групу стажерів з коледжу, робити всі важкі підйоми це дорого і повільно.

Які проблеми дропшипінгу на Амазонії?

Амазонка дозволяє дропшипінг. Однак, він прагне забезпечити винятковий досвід клієнтів. Тож, незалежно від їх бізнес-моделі, всі сторонні продавці Amazon повинні очікувати виконання наступних цілей ефективності:

  • Коефіцієнт дефекту замовлення: <1% - ODR обчислюється діленням кількості замовлень на "дефекти" (повернення платежів, претензії AZ або негативні відгуки) на загальну кількість замовлень за той же діапазон дат. Якщо вона перевищує 1%, ймовірність призупинення облікового запису або навіть закриття.
  • Коефіцієнт скасування перед виконанням: <2,5% - це обчислюється діленням кількості замовлень, які скасовуються до видачі дійсного підтвердження доставки, на загальну кількість доставлених замовлень з того ж діапазону дат. Під час обчислення цього показника Amazon з будь-якої причини враховує ВСІ скасування замовлень.
  • Пізній коефіцієнт відвантаження: <4% - пізній коефіцієнт відвантаження обчислюється діленням кількості відправлень, не підтверджених очікуваною ставкою доставки, на загальну кількість доставлених замовлень з того ж діапазону дат.

Як дропшипінг може вплинути на вашу ефективність на Amazon

На жаль, це не тільки можливо, але порівняно легко порушити ці правила в кожній точці процесу дропшипінгу. Це може статися при переліку продуктів вашого постачальника, при публікації їх інвентаря та при обробці та виконанні замовлень.

Наприклад:

  • Якщо дані про товар вашого постачальника не точні, або якщо ви збігаєте UPC з неправильним ASIN, і продукт продається, вам доведеться скасувати всі замовлення, щоб ваші клієнти не отримали неправильний товар.
  • Якщо ви пропонуєте інвентар для продажу, коли у вашого постачальника немає на складі, а товар продається, вам доведеться скасувати всі замовлення, оскільки ваші клієнти не отримають товар вчасно.
  • Якщо ви не відправляєте замовлення на покупку своєму постачальнику відразу після отримання замовлення на продаж, постачальник може закінчитись запасами, щоб виконати це замовлення.
  • Якщо ваш постачальник повільно обробляє замовлення і не поспішає видавати дійсне підтвердження доставки або номер відстеження, є велика ймовірність, що відправлення буде класифіковане як пізнє.

Ці проблеми негативно впливають на досвід клієнтів і призведуть до підвищення вашої ставки дефектного замовлення (ODR), ставки відміни перед виконанням та ставки пізньої відвантаження. Це ставить під загрозу ваш обліковий запис продавця Amazon та весь ваш бізнес.

Як ви керуєте цінами як амазонський дропшипер?

Зниження та підвищення цін на Amazon має важливе значення для виграшу «Box Box» та максимального збільшення валової норми прибутку. Але, коли більшість дропшипперів замислюється про переоцінку, вони думають про реагування на зміни цін конкурентів, а не про власні зміни внутрішніх витрат.

Dropshippers також часто можуть опинитися в гонці до дна, тому що вони завищують, наскільки вони можуть знизити ціни і все одно отримувати прибуток, оскільки не мають в режимі реального часу видимості всіх своїх витрат.

Важливо пам’ятати, що витрати на ваш продукт не фіксуються. Вони можуть змінюватися щотижня або щодня щоразу, коли ваш постачальник опублікує нову стрічку цін та доступності. Якщо ціни вашого постачальника зростають, а ви не підвищуєте ціни на підлогу, ваші товари недооцінені, а ваша норма прибутку скорочується.

Але що робити, якщо їх ціни знизяться, а ви не знизите ціни на підлогу? Зараз ваші товари завищені, і ви можете втратити коробку покупки та багато потенційних продажів, залежно від конкурентоспроможності вашої категорії. Нехтування навіть незначною економією коштів може бути різницею між виграшем та програшем Buy Box. В будь-якому випадку ви ставите свій бізнес у неконкурентоспроможне становище.

Як дропшипер на Amazon, ви не можете реально розраховувати, що вручну змінювати ціни на всі ваші товари, у всіх своїх списках, як часто змінюються ціни вашого постачальника та ціни ваших конкурентів. Саме тут автоматизація має вирішальне значення для досягнення максимального успіху. Ті дропшипери, які встановлюють і забувають свої витрати, або які коригують ціни вручну, стріляють собі в ногу.

Що є ключовим для успіху для Amazon Dropshippers?

Щоб вижити і процвітати як амазонка, ви повинні досягти масового масштабу .

Щоб збільшити обсяг продажів і обсягів закупівель, потрібно спочатку знизити свої витрати, а потім і ціни. Для цього потрібна автоматизація процесів, що вимагає централізації даних, що вимагає інтеграції в кінці.

Ви не можете покладатися на ручні процеси або відключені системи. Ви повинні автоматизувати якомога більше завдань, щоб ви не витрачали час або не брали на роботу працівників, коли ваш бізнес зростає. Сюди входять такі завдання, як:

  • Очищення даних
  • Узгодження та створення лістингу
  • Видання та видалення списків
  • Створення замовлення на купівлю
  • Переоцінка

Досягнення наступного рівня автоматичного автоматичного дропшипінгу вимагає інтегрованої платформи. Кожна сфера вашого бізнесу, від постачальника до каналу продажу, повинна бути підключена. Це дає змогу залучати нових постачальників та каталогів, публікувати списки, вигідно рецензувати та керувати товарно-матеріальними ресурсами швидше, точніше та ефективніше, ніж ваші конкуренти. Це, в свою чергу, означає, що ви маєте більше шансів націнити їх та продати їх.

Зважаючи на це, ось шість основних функцій, які має мати ваше програмне забезпечення дропшипінгу.

1. Інтеграція між постачальниками та каналами продажу

Ви часто не єдиний продавець, який продає конкретний товар від свого постачальника. Інші торговці можуть вичерпати товарний запас вашого постачальника - запаси, від яких ви залежаєте. Результатом цього є відсутність запасів, засмучені клієнти та можливі штрафи.

Удосконалені платформи автоматично коригують ваші списки на основі запасів постачальників, видаляючи їх, коли постачальника немає на складі, і автоматично додають їх до списку, коли товар знову буде доступний. Інтеграція постачальників дозволяє також автоматично формувати замовлення на замовлення та підтверджувати доставку.

2. Управління каталогом

Управління даними про продукти за різними каналами збуту може швидко стати безладом. Кожен ринок (наприклад, Amazon, eBay та Walmart) має свій набір вимог, категорій та правил. Ваша система повинна дозволяти вам отримувати дані про товари від багатьох постачальників, нормалізувати їх та публікувати їх на всіх каналах, точно так, як вимагає кожен канал.

3. Управління запасами

Ваш обліковий запис Amazon або eBay може бути назавжди призупинено, якщо перепродаж не вийде з рук. Отже, вашій системі потрібно оновити свої списки після отримання оновлення від вашого постачальника. Він також повинен мати можливість здійснювати перетворення одиниць вимірювання між одиницею вимірювання за замовчуванням постачальника (наприклад, шістьма упаковками) та вашими списками, незалежно від того, пропонуєте ви окремі товари, три пачки, шість пакетів тощо.

Використання власних основних SKU, замість того, щоб перелічити ASIN, Amazon, значно полегшує процес, дозволяючи вам перераховувати, видаляти списки або коригувати опубліковані вами рівні запасів, які визначаються рівнем запасів постачальників.

4. Ціноутворення та переоцінка

Щоразу, коли новий канал від вашого постачальника обробляється, ваші правила ціноутворення потребують автоматичного оновлення та перерахунку вашої продажної ціни або рівня підлоги та стелі. Переоцінка на основі загальних витрат, включаючи витрати на виконання від багатьох постачальників товару, - це єдиний спосіб забезпечити правильне встановлення цін та захист вашої маржі.

5. Обробка замовлення

Коли список продається, вам потрібно надіслати це замовлення своєму постачальнику якомога швидше, оскільки інші торговці можуть захотіти того самого інвентарю. Ваша система повинна отримати замовлення і автоматично створити та надіслати замовлення на ваш постачальник у правильному форматі (наприклад, плоский файл через FTP, EDI, Web-сервіси або PDF по електронній пошті).

В ідеалі ваш постачальник може прийняти електронний файл, який надходить безпосередньо в їх систему. Це мінімізує помилки та затримки людини.

6. Підтвердження відстеження

Amazon та більшість інших торгових майданчиків відстежують, наскільки швидко ви доставляєте свої замовлення. Тому важливо, щоб ваш постачальник міг якнайшвидше надати електронну інформацію про відстеження, щоб вона автоматично пересилалась на ринок. Це може бути настільки ж просто, як плоский файл, потрапляючи на папку FTP з номером PO та номером відстеження.

Автоматизуйте та інтегруйте свій шлях до успіху дропшипінгу

Dropshipping не так просто і вигідно, як це зроблено. Але, за умови правильного мислення та правильних інструментів, це може бути великим і надійним джерелом доходу.

Дропшипери, які продовжують покладатися на ручні процеси, електронні таблиці або програмне забезпечення початкового рівня, матимуть труднощі у досягненні масових масштабів. Вони, ймовірно, завжди будуть недооцінені та розпродані іншими більш досконалими продавцями, які використовують інтеграцію та автоматизацію для збільшення обсягу продажів та купівлі та зменшення витрат.

Найважливіша конкурентна перевага, створена автоматичним автоматизованим бізнесом дропшипінгу, - це час, який звільняється від автоматизації процесів, що повторюються або схильних до помилок.

Поки ваш бізнес росте, не додаючи накладних витрат, у вас на руках неоціненна кількість часу. Витратьте цей додатковий час, щоб знайти та домовитись з новими постачальниками, дослідити нові канали та зосередитись на інших стратегіях розвитку вашого бізнесу.

Цю посаду займав Майкл Андерсон, генеральний директор і співзасновник Рішення для роздрібної торгівлі . Платформа управління збутом та ланцюгами поставок Etail тісно поєднує діяльність у реальному часі з вашими ланцюгами поставок та наявним запасом, забезпечуючи автоматика судноплавства функції та підтримка ряду інших моделей виконання.

Похожие

Секреты Сваровски: Вы не знали о хрустальной компании
... нами и самых деликатных кристаллов, но сколько вы на самом деле знаете об этой австрийской компании? Какие истории скрыты за сложным логотипом? Читайте дальше, чтобы узнать больше интересных фактов об этом бренде мирового уровня. Представлено вам
Мнение парней: 7 причин, почему вы не должны носить костюм
Ты думаешь что мода это единственная женская сфера, и подавляющее большинство парней об этом не подозревают? Ты прав! Не забывайте, однако, что у мужчин тоже есть глаза и свой вкус. Они не предполагают, какой цвет и мода являются самыми модными в данный сезон, но выглядит ли одежда как можно лучше и нормальнее. Они подходят к теме очень практично и «на глаз». Они обычно сидят тихо и не комментируют ваши стилизации, но это не
Почему остановить эту схему Amazon и eBay практически невозможно
... Amazon и eBay практически невозможно 27 июля 2016 г. 15+ минут чтения Эта история появляется в Август 2016 выпуск предприниматель , Подписывайся " Фред Рукель был рекламным парнем. В 25 лет он основал собственное агентство, а в течение
Как интересно использовать объектив с зумом?
... вом не должна быть скучной. Немецкий фотограф Якоб Вагнер показывает, как легко создавать удивительные, футуристические городские пейзажи с самым простым зумом. Популярные зум-объективы часто ассоциируются с любительской ветвью фотография. В конце концов, каждый, вероятно, начал с комплекта линз 18-55мм, который продается в комплекте с SLR , Большинство людей
Mitsubishi Space Star 2016. Что изменилось?
Представленная впервые в автосалоне в Лос-Анджелесе 18 ноября 2015 года, Mitsubishi Space Star в своей версии 2016 года дебютирует на Старом Континенте 12 января 2016 года во время автомобильной
Большие данные для устойчивости
... нально меняют способ сбора и обработки данных. Он предлагает специалистам-разработчикам новые возможности для наблюдения, анализа и использования крупномасштабных данных, связанных с воздействием шоков и стрессоров во времени, и для информирования о процессах повышения устойчивости. Быстрое развитие и внедрение больших данных создают новые проблемы и возможности для программирования устойчивости. Огромный объем данных, собираемых как пассивно, так и оппортунистически
LIVE: Лунное затмение 2018. Трансляция в интернете, как смотреть
Самое длинное лунное затмение за сто лет это началось в 21:30 в пятницу, 27 июля, и продолжалось почти два часа. Мы могли видеть исчезающую и появляющуюся луну ровно через 1 час 42 минуты 57 секунд. Следующее подобное явление наступит только в 2123 году.
BE Headwear - это кепка со встроенными наушниками Bluetooth
BE Headwear - это наушники, которые звучат слишком тихо. Качество звука, предоставляемое ими, тоже не самое лучшее. Однако за последние недели я использовал его больше всего. Это связано с их очень интересной формой. Наушники, которые я использовал, были спрятаны в шерстяной зимней шапке. В той части наряда, без которой невозможно выйти из дома. Для многих такой гаджет может показаться ненужным. В конце
Падение цен на акции Amazon обеспечивает возможность покупки
... в $ 2 050,50 4 и 28 декабря, что дает инвесторам, заинтересованным в покупке акций, огромный дисконт с уменьшенным отношение цены к прибыли (P / E) 90,95 против 185,07 4 сентября и 350 с лишним в 2017 году. Amazon.com, Inc , ( NASDAQ: AMZN ) сообщила о сильных
Как выбрать рыболовное снаряжение - набор для начинающих
Независимо от того, пытаетесь ли вы начать приключение с рыбалки в течение длительного времени или это быстрое решение из-за еще более красивой погоды на улице - вам нужно знать, с чего начать. Для простоты мы подготовили несколько достоверных советов по подбору рыболовного снаряжения для начинающих. Все это для того, чтобы в полной мере насладиться рыбалкой, потому что
О темперировании шоколада - что это такое, как умерить шоколад
... нативу Стив Леффер, Шоколадник и главный дегустатор Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что вы не темперируете шоколад, когда выпекаете его или собираетесь его употреблять немедленно, например, таять и заливать мороженое.

Комментарии

И вы, дорогой Господь, находите ли вы какие-либо различия в том, как одевать одиноких и женщин в отношениях?
И вы, дорогой Господь, находите ли вы какие-либо различия в том, как одевать одиноких и женщин в отношениях? Может быть, вы только на стадии смены гардероба? Мы очень заинтересованы в ваших мнениях, поэтому мы приглашаем вас поделиться ими при совершении покупок.
Знаете ли вы, что SILENCEcity защищает от шума как минимум на 30% больше, чем стандартное стекло?
Знаете ли вы, что SILENCEcity защищает от шума как минимум на 30% больше, чем стандартное стекло? SILENCEair Вы позаботитесь о своем акустическом комфорте. Вы будете ограничивать неприятные звуковые волны, исходящие, например, из аэропорта или шоссе. Дома в окрестностях аэропортов подвержены воздействию шума, превышающего 70-90 дБ. Специально подобранные стекла SILENCEair обеспечат снижение шума и увеличат комфорт жизни. Специальная стеклянная конструкция
Почему вы не используете FreeMind?
Почему вы не используете FreeMind? У вас под рукой есть инструмент, который поразительно напоминает подносы Роберта Пирсига, описанные в его продолжении «Дзен» и «Искусство обслуживания мотоциклов» под названием «Лила». Вы хотите реорганизовать свои эссе таким же образом, как если бы вы реорганизовали программное обеспечение? Или вы хотите сохранить личную базу знаний, которой легко управлять? Почему бы вам не попробовать FreeMind? Хотите ли вы расставить приоритеты, знать, где вы находитесь,
Вы провели как минимум 2 месяца тренировок как минимум 3 раза в неделю?
Вы провели как минимум 2 месяца тренировок как минимум 3 раза в неделю? Планируете ли вы сделать все возможное во время вашего недельного отпуска, потому что, возможно, вы будете кататься на лыжах еще раз через год? В течение нескольких лет я обучал сотни людей и часто задавал им вышеупомянутые вопросы. Искренний ответ всегда выявлял недостатки в сфере подготовки к лыжному сезону. Я не хочу играть моего отца здесь, который наказывает его за невыполнение обязанностей его ребенка. Я хотел
Мы не очень любил эту игру , но если вы в RTS и серии Halo, что вас волнует?
Итак, как вы находите качественных поставщиков Dropship? Ну, есть шесть разных методов, которые вы можете попробовать. 1. Идите прямо к источнику использование Поиск штрих-кода или же База данных компании GS1 чтобы определить производителей, а затем связаться с ними напрямую и спросить, предлагают ли они программу прямой поставки - некоторые будут, но большинство
Или, может быть, вы рекомендуете что-нибудь интересное, что сработало для ваших малышей?
Или, может быть, вы рекомендуете что-нибудь интересное, что сработало для ваших малышей?
Знаете ли вы, что в мире, по случаю Дня святого Валентина, вы можете подарить даже 36 миллионов конфет в форме сердца?
Знаете ли вы, что в мире, по случаю Дня святого Валентина, вы можете подарить даже 36 миллионов конфет в форме сердца? Если бы мы хотели, чтобы каждая коробка этих конфет была установлена ​​одна поверх другой, то мы бы достигли целых 103 шоколадных вершин. Каждый из них будет равняться своему росту Эвересту.
Как вы отслеживаете свой дивидендный портфель и доход?
Как вы отслеживаете свой дивидендный портфель и доход?
Если это не была внутренняя работа, как, черт возьми, это случилось?
Если это не была внутренняя работа, как, черт возьми, это случилось? Кто-то имел доступ к внутреннему серверу Valve? :: Читы GTA 5: PS4, Xbox, список читов для ПК и как вводить все читы, телефонные коды и консольные команды Но вопрос, который прозвучал громче всего, был о том, кого никто, у кого когда-либо было что-то украдено, не может выбросить из головы:
«Вы видели, что люди продают ваш Ripple Rug на eBay?
«Вы видели, что люди продают ваш Ripple Rug на eBay?» - сказал он. Рукель посмотрел. Это было правдой Многие продавали его - и тоже не использовали. Они продавали новые ковры Ripple. «Я как,« О, чувак, что это? Они скопировали мои вещи! », - говорит Ракель. «Я думаю, где они это получают? Один из парней на моей фабрике продает его на стороне? Поэтому я позвонил на фабрику и, конечно, выглядел как осел ». Фабрика была невинна. Но когда Ракель продолжал
Знаете ли вы, что первый аквапарк был построен в последние годы двадцатого века в Канаде и стал огромной достопримечательностью для местных жителей?
Знаете ли вы, что первый аквапарк был построен в последние годы двадцатого века в Канаде и стал огромной достопримечательностью для местных жителей? Сегодня большие бассейны и открытые бассейны привлекают сотни тысяч любителей воды. А вы? Вам нравится плавать в бассейне или, может быть, вы предпочитаете сладкого ленивца на берегу? Прежде чем посетить одно из близлежащих мест для купания, узнайте, что можно взять с собой в сумку

Каковы лучшие продукты для челнока на Amazon?
Как вы находите поставщиков прямой поставки с маржинальными продуктами?
Как ваш дропшипп поставщик обрабатывает данные?
Что произойдет, если данные о товарах не совпадают на Amazon?
Каковы проблемы дропшиппинга на Amazon?
Что является ключом к успеху для дропшипперов Amazon?
Які найкращі продукти для судноплавства на Amazon?
Як ви знаходите постачальників дропшипів із продукцією з високою маржею?
Як ваш постачальник дропшипів обробляє дані?
Що станеться, якщо дані про продукт не відповідають продуктам Amazon?
© Авторские права принадлежат «Щетка». обмен ссылками
Дизайн сайта: «Щетка»